Fundada en Marsella por Julie Ducret en 2009, Pulpe de Vie promovió inicialmente cosméticos elaborados con fruta no vendida, sin gloria o de tamaño incorrecto procedente de productores regionales. Perfectamente en línea con las tendencias actuales, el concepto de upcycling ha sido ampliamente adoptado desde entonces: alcanzó una tasa de crecimiento del 30% en 2023, en comparación con el año pasado, y una facturación superior a los 3 millones de euros.
Disponible en más de 2.000 puntos de venta de gran distribución en Francia (redes Carrefour, Casino, Lidl e Intermarché) y en su tienda on-line, pulpedevie.com, la marca ofrece ahora 40 referencias de cuidado facial e higiene corporal con certificación ecológica, todas ellas elaboradas con fruta degradada. Y cuestan menos de 12 euros cada uno.
Julie Ducret.
"Desde el cuidado del rostro hasta la pasta de dientes, desde los desodorantes sólidos hasta los productos para el cuidado del cabello, ahora cubrimos casi todas las necesidades del baño, la belleza y la higiene personal. Cada producto contiene dos tipos de frutas, generalmente combinadas con dos activos patentados, en fórmulas para el cuidado de la piel, y prebióticos. Toda nuestra gama ofrece prebióticos para ayudar a la piel a defenderse de forma natural. Somos los únicos que lo hacemos en el segmento del cuidado de la piel de distribución masiva", explica Julie Ducret.
Los productos son 100% fabricados en Francia, en una de las cuatro plantas asociadas a la marca.
Volverse regenerativo
En marzo de 2023, la compañía recaudó 1,1 millones de euros para impulsar aún más su crecimiento. Este logro ayudó a duplicar el número de empleados, en particular mediante la contratación de representantes de ventas, llegando a 15 empleados. Otra parte del presupuesto se dedica a la digitalización del concepto, en los medios de comunicación y en las redes sociales, y a la exportación.
"Este año abrimos a la exportación, principalmente en Europa, con Alemania a la cabeza, seguida de Italia, España, Bélgica y Suiza. Y también estamos considerando expandirnos en el Reino Unido. Poco a poco ampliaremos el círculo, pero estamos tratando de adoptar el modelo más positivo posible en términos de gases de efecto invernadero, y no es tan sencillo", dice Julie Ducret.
La tercera parte de las inversiones se centra en la transición ecológica de la marca.
"Nuestro objetivo es impulsar aún más nuestro modelo, no solo para ser menos contaminantes, sino también para ser más regenerativos, en particular cuidando aún mejor a nuestros agricultores", explica Julie Ducret."Nuestro objetivo es impulsar aún más nuestro modelo, no solo para ser menos contaminantes, sino también para ser más regenerativos, en particular cuidando aún mejor a nuestros agricultores", explica la empresaria.
Pulpe de Vie trabaja con unos 20 productores locales desde hace 14 años: la marca se ha comprometido a comprar dos años de stock de fruta no vendida para asegurar sus ingresos, lo que representa un 20% de ingresos adicionales para ellos.
"No somos solo una marca de cosméticos. Tenemos un vínculo real, muy fuerte, con la tierra y con los vivos: tenemos un pacto territorial, por lo que nuestro objetivo es fortalecer nuestro concepto local. Creo firmemente que superaremos todas estas crisis del calentamiento global con este enfoque local, esta cooperación y apoyo local", concluye Julie Ducret.