El tamaño del mercado de belleza de lujo en India se espera que casi se duplique en los próximos cuatro años y se cuadruplique para 2035, alcanzando los 4.000 millones de dólares, según un reciente informe de la consultora global de gestión Kearney y Luxasia, un destacado minorista omnicanal de belleza en Asia-Pacífico. Aunque es relativamente pequeño en comparación con la población total del país, el mercado de belleza de lujo en India está listo para seguir la trayectoria de alto crecimiento que experimentó China en los últimos 15 años, según el último informe de Kearney y Luxasia[1], basado en los conocimientos que surgieron de su libro blanco inaugural del año pasado.
Con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) esperada del 14%, India es uno de los mercados de más rápido crecimiento tanto en Asia como en el mundo. Este crecimiento está impulsado por el desarrollo económico general del país, una clase media en expansión y consumidores cada vez más sofisticados y conscientes del lujo que buscan mejorar su estilo de vida.
Un mercado lleno de desafíos
Este potencial no ha pasado desapercibido, ya que numerosas marcas internacionales han entrado en India en los últimos años para aprovechar las ventajas de ser los primeros en el mercado, ganar la lealtad de los consumidores indios y aprovechar la inminente ola de crecimiento. Sin embargo, el informe destaca que la entrada al mercado indio está "llena de desafíos".
A diferencia de otros países asiáticos, la vasta geografía y diversidad étnica de India generan preferencias divergentes entre los consumidores de diferentes regiones del país. "Para tener éxito, las marcas deben desarrollar una gama de estrategias específicas para cada región (incluso para cada ciudad) en lugar de depender de una estrategia genérica o única para todo el mercado".
Además, las marcas necesitan sortear las complejidades operativas y regulatorias, como el registro de productos y la importación, al mismo tiempo que optimizan sus cadenas de suministro.
"Para tener éxito, las marcas deben desarrollar una gama de estrategias específicas para cada región (incluso para cada ciudad) en lugar de depender de una estrategia genérica o única para todo el mercado", explica Karan Dhall.Según Kearney y Luxasia, hay tres pilares que deben abordarse para tener éxito en el mercado de belleza en India: la personalización de la oferta de productos, estrategias de marketing regional dirigidas y la optimización de la distribución omnicanal a través de asociaciones estratégicas.
"El mercado de belleza de lujo en India está en un momento crucial, listo para un crecimiento exponencial. Nunca ha habido un momento más oportuno para invertir en este sector. Las marcas que naveguen estratégicamente sus complejidades no solo establecerán una sólida presencia, sino que también cultivarán relaciones duraderas con una nueva generación de consumidores de lujo", dijo Karan Dhall, socio de la Práctica de Consumo y Retail de Kearney.
"A pesar de la complejidad y heterogeneidad intrínseca de India, es un mercado extremadamente vibrante y atractivo para la belleza de lujo. Se espera que el crecimiento venga con un punto de inflexión abrupto y no gradualmente con el tiempo. Las marcas deben estar presentes en el mercado antes de estos picos repentinos. Es imperativo que las marcas adopten una visión a largo plazo e inviertan en comprender a los consumidores indios, así como el dinámico ecosistema omnicanal del mercado. Este esfuerzo debe comenzar hoy", agregó Satyaki Banerjee, director de operaciones del grupo Luxasia, quien también lidera comercialmente numerosos mercados, incluyendo India.
[1] "La gran oportunidad de crecimiento no aprovechada en belleza de lujo en India," Kearney y Luxasia, 26 de septiembre de 2024.