Qué es una startup y en qué se diferencia de una empresa tradicional

Nosotros la hemos escrito muchas, muchas veces en nuestros artículos en lo referido a nacimiento de nuevas empresas o asociaciones de unas con otras, por supuesto, también en el sector de la belleza y la peluquería.

Pero... ¿Qué es en concreto una startup?

La definición que más frecuentemente encontrarás en múltiples fuentes es la de "una organización diseñada para trabajar en ambientes de extrema incertidumbre".

Otra muy interesante es la de Wil Schroter: "Una startup es la entidad a través de la cual un equipo liderado por un fundador puede hacer realidad un sueño, no sólo para él sino para el mundo".

Sin embargo, estas son definiciones globales que abarcan de forma general qué es una startup. Y no precisamente con los pies en el suelo.

Detrás y delante de una startup hay mucho más.

Definición de startup

Una startup podría definirse como una empresa emergente digital que tiene un gran potencial de crecimiento.

Es decir, lo que primero distingue a una empresa de nueva creación de una startup es que esta última está centrada en crecimientos exponenciales. Mientras que una empresa habitual puede trazar un ambicioso objetivo de crecer un 10% anual, una startup suele pretender multiplicar su negocio entre 3 y 5 veces al año.

A nivel sectorial, aunque el término de startup puede referirse a compañías de cualquier ámbito, normalmente suele utilizarse para aquellas que tienen un fuerte componente tecnológico y que están relacionadas con el mundo de Internet y las 'TICs' (todas las herramientas que facilitan el desarrollo, transmisión y almacenamiento de cualquier tipo de información).

Podríamos decir que todas las grandes empresas tecnológicas como Google, Apple, Facebook y Amazon han tenido que pasar por ser startups en los momentos más iniciales de sus camino. Una vez que encontraron su 'Product-Market-FitÇ' y ya habían crecido lo suficiente, se convirtieron en grandes compañías centradas en la optimización de sus operaciones.

Startup, un origen basado en la necesidad del mercado

Pese a que parezca un objetivo común, uno de los componentes que diferencia a una gran startup de las demás es solucionar de una manera simple y efectiva un gran problema.

No todas las empresas lo comprenden. Porque según los datos, 6 de cada 10 startups que cierran lo hacen porque crearon productos y servicios que no tenían un encaje en el mercado. Es decir, que los clientes potenciales no compraban sus productos porque no les resolvían una necesidad tangible y real.

La financiación de las startups, la otra gran diferencia

Una de las razones por las que las startups son ampliamente conocidas, es por las noticias de las altas cifras de inversión que recolectan para seguir llevando a cabo su actividad.

Hay que destacar que la gran mayoría de las startups no utilizan fuentes de financiación tradicionales como líneas de crédito o préstamos bancarios en los primeros estadios de sus vidas.

Las dos fuentes de ingresos principales al inicio de una startup son:
» Capital aportado por los fundadores.
» Y el "equity-funding" (dar participaciones o acciones de tu empresa a un inversor a cambio de dinero). Dentro de los principales inversores de equity-funding encontramos business angels y fondos de capital riesgo o venture capital.

Principales diferencias entre una startup y una empresa tradicional

Pero, vayamos a la diferencia esencial entre ambas.

Y la diferencia principal reside en la exploración vs la explotación. Es decir, mientras una startup es una organización ágil diseñada para buscar un modelo de negocio (exploración de modelos de negocio), una empresa es una entidad estructurada para ejecutar un modelo de negocio que ya existe (explotación de modelos de negocio).

Es aquí donde encontramos la primera y vital diferencia entre una empresa y una startup.

Startup, la aventura de la exploración

La actividad de búsqueda de un una modelo e idea de negocio nuevo a través del cual resolver un problema potencial para el mercado es la parte más complicada de crear y formar una startup.

Y luego, la startup deberá entrar de lleno en el concepto de escalabilidad. Esto significa que cuantas más ventas haga una empresa escalable (la startup), mayor será el beneficio que obtiene por venta realizada.

Generalmente esta escalabilidad suele estar relacionada con la naturaleza tecnológica de las startups. Muchas de ellas son empresas de servicios basados en Internet que tienen un enorme coste de desarrollo inicial pero posteriormente cada usuario nuevo que se añade a la plataforma se traduce en un coste muy bajo para la empresa. Ejemplos son plataformas de comunicación como Slack o Zoom.

¿Cómo comenzar una startup?

Aunque esta pregunta no tiene una respuesta inmediata y sencilla, desde IEBS Business School han recopilado una lista que resume algunos de los puntos que has de tener en consideración en el proceso de lanzamiento de tu startup y que reproducimos a continuación:

1) Encuentra un gran problema a resolver y trata de pensar una solución para ponerle solución.
La solución que has ideado para resolver el problema en el que te centras será tu idea de negocio. Un punto importante es que no has de arrancar un negocio sólo pensando en el retorno económico. Si tu negocio prospera estarás años trabajando en él. Has de buscar que sea algo en lo que te motive trabajar y puedas compaginar con tu vida personal.

2) Pon a prueba tu idea de negocio y realiza pequeñas pruebas y estudios de mercado.
Recuerda siempre la importancia del método científico aplicado al mundo de las empresas. La única forma de saber si nuestro negocio tiene sentido es testándolo a través de pequeñas pruebas. Estas pruebas pueden ser desde una simple página web a crear y vender un prototipo de tu producto.

3) Una vez hayas validado las hipótesis más arriesgadas en el paso anterior, trata de formalizar toda la información y crea tu sales y pitch decks (el pitch Deck es una técnica de venta, en forma de presentación visual, creada con plantillas PowerPoint, Keynote, Google Slides o Prezi).
Ahora que ya has probado que tu idea de negocio tiene sentido es momento de formalizar tu propuesta. Para ello construye una presentación de ventas o pitch deck que puedas utilizar para presentar tu empresa a potenciales clientes e inversores. Esto te ayudará a practicar tu habilidad de ventas, esencial en el mundo del emprendimiento.

4) Define una marca fuerte que te diferencie de tu competencia.
Independientemente de qué estrategia pretendas seguir para diferenciarte de tu competencia (precios bajos, propuesta de valor ampliada/mejor producto o exclusividad) será importante que crees un branding potente para que tu marca atraiga todas las miradas. Esto es muy importante en la "economía de la atención" en la que vivimos en pleno siglo XXI, pues estamos sometidos a gran cantidad de estímulos y tu empresa ha de llamar la atención para conseguir ventas.

5) Crea la mínima estructura legal necesaria para que puedas seguir escalando tus operaciones.
Si tras haber realizar tus primeras pruebas has conseguido validar las hipótesis que necesitabas para comenzar tu negocio, o incluso has generado ya tus primeras ventas, es ahora (y sólo ahora) el momento de formalizar una estructura legal. Este punto es importante ya que tener una forma jurídica te ayudará como emprendedor a separar tu responsabilidad legal de la responsabilidad de la empresa.

6) Busca financiación externa para tu negocio.
Ya llegó el momento de crecer y de escalar tus operaciones. Este paso es siempre mejor evitarlo (ya que si puedes autofinanciarte con las ventas tendrás un crecimiento sano y sostenido) pero hay modelos de negocio que requieren de una gran inversión inicial y necesitan capital de terceros (empresas de hardware o «hard tech»). Hay muchas vías de financiación para startups.

Una vez llegados hasta aquí, podría ser que el éxito estuviera asegurado.

Pero para asegurarnos aún más, hemos seguido consultado con los expertos, y estos inciden en cinco tips imprescindibles para triunfar con tu startup

5 tips para crear una startup exitosa

Por tratarse de una empresa emergente con un modelo de negocio nuevo y escalable, al crear una startup debes prestarle atención a algunos elementos que, aparte de lo relatado hasta ahora, no se te pueden escapar o es conveniente reiterar.

1. Un manejo del dinero inteligente.
Las startups deben prestarle mucha atención a las finanzas. Existen muchas oportunidades, pero como normalmente empiezan con poca inversión, es necesario usar el dinero de manera muy inteligente.

2. Conocer al detalle el proceso de venta.
Tener conocimiento de ventas significa entender toda la jornada/camino que un cliente recorre hasta llegar a la decisión de compra. Y, más que eso, hasta convertirse en un gran admirador de tu marca.

3. Estructura de marketing.
La estructura, las estrategias y el plan de marketing deben estar bien definidas desde el comienzo.

4. Tener un producto realmente transformador.
La oferta de una startup debe ser rica y, para saber si tu producto o servicio cumple este requisito, debes preguntarte si realmente resuelve algún problema.

5. Ambiente atractivo.
Como las startups empiezan con pocas personas y en contextos bastante sencillos y restringidos, debe existir una cultura fuerte que genere identidad entre los empleados y los mantenga en la empresa. De lo contrario, la salida constante de colaboradores le costará el futuro a la startup.

Algunas startup del mundo de la belleza profesional

Así que una vez llegados hasta aquí, ahora solo queda ejemplificar.

De entre nuestras últimas noticias de actualidad y empresa, algunas referidas a sturtup de éxito han sido y son:

Estetiplan, startup granadina creada en 2018. Su misión es satisfacer las necesidades del sector estético con una propuesta integral que incluye aparatología estética, programa de consultoría y aceleración, formación y acompañamiento.

Lesielle, startup española de cosmética personalizada.

Locus PI ofrece alternativas ecológicas a los tensioactivos petroquímicos y derivados de la palma, basadas en la misma tecnología utilizada para hacer cerveza.

Bewe Home, la startup española que visibiliza a odontólogos, peluqueros y gimnasios en la cuarentena.

Relax Jeff, la startup valenciana, que ofrece servicios de lavandería peluquería y deporte, ha presentado un nuevo servicio de masajes relajantes para huir del estrés.

Darren Tenkorang con tan solo 24 años ha lanzado una startup que promueve la barbería rodante y personalizada, con todo lujo de detalles.

Fuentes: IEBS www.iebschool.com / HOTMART blog.hotmart.com