Debate: Reventa sí o no??

Enviado el día: 29-10-13 a las 09:59 am

Aquí para exponer los comentarios y opiniones sobre el tema de la reventa en la actualidad.
Gracias!!

Enviado el día: 29-10-13 a las 09:53 am

Holassssssss!!!!

Para mi la reventa un 10 ... Ya lo he mencionado muchas veces e incluso puse el ejemplo de la rentabilidad.. hay muchos metros en el salon que no se les da utilidad ,, vamos que no se les pone ni un revistero ... Un expositor sencillo o estanteria pequeña no te ocupa mas de un metro cuadrado ....Un Salon con 2 personas que solo vendan de media 1 producto diario cada un@ (hay quien de una tacada vende shampoo y acond. o trat..etc..) solo que dos articulos salgan diarios de Salon y den un margen de 5 euros cada uno, son 10 euros diarios por 22 dias que se trabajen minimo ya te dan un beneficio de 220 euros ... Me resulta inverosimil que un salon con dos personas bien formadas sean incapaces de vender 1 producto cada un@ si venden tres entre los dos que seria lo minino idoneo ya se saca el propietario para pagar sus Autonomos sin TENER QUE TRABAJAR con las manos ni invertir tiempo .SOLO ES UN METRO OCUPADO y puede aconsejar ala clienta mientras le realiza el trabajo que va directamente REMUNERADO (corte, color etc...) El problema es que mucha gente en el Foro se cree que con esto solo se benefician las Firmas comerciales y no es asi,,, Tu inviertes 400 euros en Producto de reventa y te daran en un mes 300 , ya tienes para tu Autonomo o luz sin tocar la caja facturada con tus manos....Pewro claro la inversion duele y mas cuando No se es capaz de vender con mas fiabilidad que una dependienta del Mercadona...

Es importante la calidad del producto porque si le das un producto de prestaciones parecidas a uno del Super la clienta no le vera el valor tras la primera compra ..No repetira...

Yo creo mucho en la reventa pero con INFORMACION Y FORMACION,,, solo no se vende el envase.... No hablo de tener que vender 10 productos diarios hablo tan solo de 2-3 entre !!!!DOS PERSONAS!!!! ..no es ninguna falacia ni locura... solo que no sabe vender o explicar el porque utilizas ese producto, prestaciones y su calidad...Pero clkaro siempre esta la excusa de que la gente compra en el super ,,, claro que compran en el super pero hay un 20-30% que suele dejarse aconsejar en el producto por su peluquer@...

Un saludo

The Lord

Enviado el día: 29-10-13 a las 10:14 am

Para nosotros la reventa es la receta del mantenimiento en casa, ¿quien mejor para recetar que quien entiende tu cabello?, la reventa aparte de aumentar la facturación es una parte del vinculo de confianza entre cliente y salón, saludos.

Pd: Se puede vivir sin vender, pero pierdes puntos y dinero.

Enviado el día: 29-10-13 a las 10:15 am

Yo estoy a favor de la reventa, el problema es que se encuentran los mismos productos en las perfumerías y droguerías, ,de varias casas, y eso te hecha para atrás, , porque los precios son similares,yo tengo un producto que el otro día lo vi en la droguería, , le pregunte el precio, y me quede parada , un ero más que me costo a mi.supongo que también depende de la zona que estés, yo hablo de un barrio, de trabajadores.no es una zona alta.

Enviado el día: 29-10-13 a las 10:28 am

Ondas.pro yo e tenido el mismo problema, encontrar en una perfumeria un producto profesional, pero en lugar de darme cabezazos (forma ironica) cambie de firma. Busca alguna marca que sea complicado que entre en ese tipo de establecimiento.
Para mi la reventa es importante y por eso apuesto por ella.

Enviado el día: 29-10-13 a las 10:31 am

he tenido reventa y como no se mueva mucho el producto...el benefico no existe...
he optado por no vender...tengo producto para mi uso y si alguien lo demanda se lo vendo.....
he retirado hasta los perfumes.
mi clientela no es consumista ......los años me lo han demostrado.
cuando el oro fluido o el one de revlon......las primeras cajas volaban........les preguntabas al mes.....necesitas??? nooooo tengo mucho...al mes siguiente seguian teniendo mucho
y al siguiente me decía que no lo querían......
por eso he decidido no tener producto parado.
un saludo

Enviado el día: 29-10-13 a las 10:32 am

La reventa tiene la importancia que le quieras dar, pero es indiscutible el retorno de la inversión y el beneficio que deja. El grado de implicación o de inversión ha de ser proporcional a tus necesidades y deseos de competir en un sector de evolución continua.
Hay otra parte que son los conocimientos necesarios para comprar, vender y rentabilizar. El presupuesto dedicado a la reventa y el porcentaje de beneficio o la venta a perdidas son equilibrios que nos pueden dejar fuera de juego si no entendemos el porqué de estas estrategias...
saludos

Enviado el día: 29-10-13 a las 10:35 am

Precisamente el one de revlon es el que venden en todos los sitios

Enviado el día: 29-10-13 a las 10:41 am

Holassssssssss!!!!

Pensemos algo ... jamas pone mala cara un ferretero por venderte 10 tornillos por 20 cmts y ganar quizas 5 cmts tan solo y eso que ha tenido que invertir 5 minutos en buscarnoslos ,, que los miremos si es el que queremos y lego contarlos y envolverlos y todo para ganar 5 cmts... si extendemos esto tambien a las mercerias se hartan de contar botoncitos y cremalleras que les dan cemts. de beneficio una cuatrad apar el tiempo que invierten en atendernos y en cambio te lo venden con el mismo agradecimiento que ssi les compras unos alicates o juego de destornilladores que les dejan 3 euros o bien la merceria un sujetador o unos slis que les dejan los mismos 3 euros y mira ,,invierten mucho y el margen es muy pequerño pero de ello VIVEN .... en Peluqueria no se ve rentable invertir en un Shamphoo 6 euros porque al venderlo solo te dejara 2´50 o 3 de margen si lo quieres vender economico y al fin y al cabo no te ocupa tiempo en atender la demanada ,, tan solo lo incluyes en la conversacion mientras realizas un servicio...

Hay muchos comercios que venden articulos quen les dejan cmts pero saben que todo suma ...

Un sal udo

The Lord

Enviado el día: 29-10-13 a las 11:19 am

El que el producto se encuentre en cualquier parte... es indiferente... El profesional que realiza la Reventa... sabe perfectamente ""que producto es el necesario para el cliente"" de hecho... es el profesional que aplica tal producto en el cliente... y su aplicacion recomendada... Por suerte .. el cliente confia mucho mas de lo que creemos en el profesional...y tenemos que aprovechar esa confianza y mantenerla...No creo que podamos hacernos rico en la venta.. pero si podemos tener a un cliente mas satisfecho en su asistencia en el salon... y eso hoy en dia es un punto mas a favor hacia nuestra profesionalidad.

Enviado el día: 29-10-13 a las 11:29 am

reventa nooooooooooo, con el sistema de siempre,pienso que hay que dar un paso adelante en la nueva situación a nuevos tiempos nuevos tipos de reventa, a fecha de ahora la reventa solo se basa en la venta del mayorista o fabricante y nosotros los peluqueros estamos en la cola de la venta asi que no a la reventa como antes si a una nueva reventa,lord la teoria es fantastica luego la realidad cambia las cosas.un saludo

Enviado el día: 29-10-13 a las 11:40 am

La reventa ya se reinvento hace tiempo......., por lo menos en mi negocio, toda aquella firma que me utilice como herramienta de introduccion de sus productos a mi salon y despues venda cerca de mi en cualquier sitio, no le compro......, ellos no se tienen que reinventar por que ya lo han hecho, "utilizarnos" como publicidad rapida y gratuita.

El mejor reinvento dentro del salon es: Saber comprar, a quien y por que, saludos.

Enviado el día: 29-10-13 a las 11:43 am

Y ademas empezar a negociar la reposicion, ¿tu quieres vender en mi casa?, ARRIESGA, pon el producto en un espacio que te cedo GRATUITAMENTE y pasa todos los meses a obtener TU benefocio y de paso yo EL MIO.

Enviado el día: 29-10-13 a las 11:46 am

amigo marc prece ser que nuestros pensamientos son paralelos,sera que estamos en el mediterraneo los dos .un saludo

Enviado el día: 29-10-13 a las 11:48 am

Claro que si, pero CUIDADO!

Hay que vender algo siempre que:

- Sea necesario para el cliente
- Sea rentable para nosotros
- Fomente la relación cliente-peluquería en cuestión de aconsejar y relación a largo plazo.

Hace poco hable con la directora de marketing de GHD y me preguntaba por que no vendíamos sus planchas, ella me decía que había demanda en el mercado y que los clientes estaban dispuestos a gastarse dinero por un productos asi...

No le falta razón, pero creo que de alguna manera no es algo rentable para nosotros y me plantea dudas sobre el efecto que puede tener en la frecuencia de venir a la peluquería..

Un saludo

Enviado el día: 29-10-13 a las 11:53 am

uno de tantos creo que es un desproposito el comentario de esa señotira .un saludo

Enviado el día: 29-10-13 a las 11:55 am

Ya, pero es cierto que nuestros clientes también se gastan una pasta por un iPhone, la play...

Enviado el día: 29-10-13 a las 11:59 am

Uno de tantos... es curioso que "había" una pelu que presumía de la cantidad de ghd vendidas, hablaba de cientos. Pues hace dos semanas pasé por su pelu y estaba cerrada...
Será la crisis o será que saco a sus clientas de la pelu, no lo sé. Saludos

Enviado el día: 29-10-13 a las 12:22 pm

Para nosotros la reventa no es importante en la cuenta de resultados, se a ciencia cierta que facturamos menos por este concepto que otros salones con menor numero de colaboradores. Cuestión de educación? , cuestión de falta de formación para ventas?, yo creo que es cu de entrenamiento, si yo no estoy por la labor, mal pueden estarlo mis colaboradores, dicho esto, apostamos eso si por la exclusividad(dentro de lo que cabe ) en el producto, que no se encuentro en canales mayoritarios de venta etc. Tambien solamente tenemos producto a la venta que utilizamos regularmente en el salon , asi no nos cargamos de producto exclusivamente para venta que puede crear cierto desasosiego al verlo apilado en el almacen. El tema que comentáis sobre GHD, nosotros las vendemos, eso si siempre tenemos un stock muy bajo ( 4 unidades) , pero no estoy de acuerdo en que por usar planchas , la gente deje de ir a tu salón, de todas maneras también dependerá de la edad media de tus clientes, nosotros desde luego las nuestras no han bajado su frecuencia al salón por comprar planchas..un saludo.
P.D. por si no quedo claro (me enrollo) reventa si.

Enviado el día: 29-10-13 a las 13:12 pm

Tengo la sensacion Uno de tantos... que si no vendeis las Planchas ghd... es por que no os dejaria venderlas mas baratas...de lo contrario.. no creo que tuvieran los de ghd la osadia de hacerte perder el tiempo...

El planteamiento de has dejado... me parece de muy poco peso.. pues seguro que vendeis otros articulos que el cliente puede hacer en casa... pero que sepas... que has quedado de lujo jejejej..

Enviado el día: 29-10-13 a las 13:16 pm

Muy de acuerdo con uno de tantos.

Yo no vendo GHD, (se donde obtenerla si la necesito), precisamente por que la venden demasiados sitios, osea no es un elemento diferenciador de mi negocio, ademas de que su relación calidad, precio, resultado, necesidad, etc, no me convence, a mi me compran otras planchas por que creo que con ellas cubren perfectamente su necesidad y son "diferentes".

Enviado el día: 29-10-13 a las 14:09 pm

Hola.La reventa de la manera en que la han planteado las firmas en los 90 , no. La verdad es que ni me va ni me viene. La reventa es un tema que no me quita el sueño . Solo cubro necesidades , no empaqueto media estantería en la bolsa de la clienta. Lo que si vendo son mis servicios , y a mi mismo, y esa es una venta que me resulta muy agradable y fiable. En cuanto a la rentabilidad de la venta, no es oro todo lo que reluce .
Resumiendo : Ni me va ni me viene , no me quita el sueño ni me alegra el día.

Enviado el día: 29-10-13 a las 14:44 pm

En cuanto al tema de las planchas GHD ,he de confesar que mi mujer se ha cansado de vender, ahora el tema ha bajado mucho, pero por demanda de la clientela , no por ofrecimiento. En cuanto a su beneficio neto, no es para tanto y más si sumamos algún que otro problema a solucionar.

Enviado el día: 29-10-13 a las 22:42 pm

Bueno: Cualquier cosa que te pueda hacer ganar dinero, es sin duda interesante, pero ojo......
Una cosa es que te pueda hacer ganar algo de dinero, y otra muy diferente, es como te quieren hacer creer algunos , que sea la panacea, el echo de tener un stand con Sebastian, I.C.O.N, o Kerastase, no hace que tu salón tenga mayor calidad, como hablabais en el tema que propuso The Lord, además hay que tener en cuenta, si trabajas con planillas, control de conceptos, % de ventas, etc etc, quien es el que realmente gana la pasta.?
Y quien es el que esta haciendo el trabajo? y quien es el que tiene el almacén lleno para pillar el Rappel y se lleva tres meses pagando facturas?........
Ahora vendo lo que me dejan en depósito, si quieren que venda su producto, que sean ellos los que hagan la inversión y sólo vendo lo que puedo sacar el doble de lo que me cuesta, ( quitando el IVA), es decir, si lo compro a 8 IVA, tengo que vender mínimo a 16€. Voy pagando lo que vendo y no tengo dinero parado, y con Ghd, como no he conseguido stock sin pagar, pues no tengo ni una allí, me encargan una, me quedo con el móvil, voy al almacén y me llevo mis 57 pavos pero sin arriesgar mi pasta. Y eso es lo que hay, que ya esta bien de hacer el primo, tanto objetivo ni tanta leche pa que se arten de ganar pasta a costa de nosotros, que lo que nos da pasta es el servicio y si además hablando del producto y del cuidado del cabello , vendo algo pues de lujo, pero no pago nada antes de venderlo.
(Para tener en depósito el producto, he tenido que cambiar de marcas claro).

Enviado el día: 30-10-13 a las 09:25 am

Hola soy de ibiza aqui tenemos el problema que hay una tienda distribuidora y se dedica a vender al publico tambien ...vende muchas cosas a precio de coste, eso te jode hablando claro toda la venta que tu puedas hacer ya que nosotros siempre lo vamos a vender mas caro k ellos, Y a vender a precio de coste a gente que esta trabajando en sus casas o an domicilio sin estar dados de alta.
las peluquerias nos partimos la espalda a trabajar para luego lo poco k ganas sea para pagar los pedidos que haces...yo lo k e empezado a hacer es los productos que yo utilizo en la pelu pues tambien los vendo pero nada de reventa pequeña NO GANAS NADA!

Enviado el día: 30-10-13 a las 09:28 am

Holame parece genial lo que cuentas yo casi casi hago lo mismo, te puedo preguntar que marcas utilizas? gracias

Enviado el día: 30-10-13 a las 10:32 am

Tengo un cliente de los habituales que me visitaba semanalmente para arreglarse la barba(la lleva muy cortita),en una ocasion me comenta que iba a comprarse una maquina(se la vendi yo) para pasarsela en casa cuando no pudiese venir a la peluqueria..............ahora me visita cada dos meses..........NUNCA MAIS lo volvere a hacer

Enviado el día: 30-10-13 a las 22:14 pm

Desde mi punto de vista,creo que el tema de la reventa es como un clasico barca/madrid,osea una lucha diaria con el cliente,utilizando un poco de psicologia a la inversa,luchando para hacerle ver que el champu de la masra tal¨,es mejor que el champu del mercadona,luchando,porque en tal distribuidor (que vende solo a peluqueros),lo han encontrado mas barato de lo que tu lo vendes,etc... y siempre es una lucha,intentando vender,convencer,de lo que ofrecemos es lo mejor,y estoy deacuerdo,pero estamos otra vez en lo mismo.lucha que te lucha,para vender un champu y que te deje 3,4 o 5 euros de beneficio,y descontar gastos como ejemplo el iva....Me pasa aveces que me llega una clienta y me dice,oye!! que champu puedo utilizar porque tengo tal.......te partes la cabeza explicando,enseñando,perdiendo tiempo,y al final...o lo compran en un distribuidor,o compna cualquiera en el mercadona porque es mas barato..Tambien digo que hay casos totalmente distintos,y que a todo el mundo les va de una manera u otra.
Hay de todo,lo que ya he dicho anteriormente,yo lo que mas y mejor vendo son mis manos,mi trabajo,mi estilo... y es realmente donde mas me preocupo,el buscar,ver,aprender,crear estilo.... eso si es lo que te deja dinero....
Como siempre digo,es solo mi opinion!

Salu2s!!

Enviado el día: 31-10-13 a las 22:35 pm

En el fondo...¿que somos?...Pues somos vendedores...vendemos cortes de pelo..vendemos color, vendemos ilusiones.. vendemos imagen... y por supuesto que vendemos productos...
Aqui el problema que veo.. es que si vendemos productos al cliente... otros se van a beneficiar de mis ventas..¿y que?... ¿que es lo que nos duele?... que sean mas fuerte que nosotros en las ventas? que sean multinacionales o nacionales?... pero no os dais cuenta que nosotros tambien ganamos...¿que tenemos que invertir?...pues claro... y a veces hasta comenos el producto que tenemos en el almacen... pero pensad una cosa.. y la casa de producto nos lo ha vendido... es que existe tambien otra persona que lo querra...
No os conozco en vuestro salon... pero creo que sois igual que un servidor.. y a mi el cliente no me entra sabiendo lo que quiere.. y siempre en dudas.. y soy el que le vendo y si viene por un color decidido... intento dar mas en ese color... y si creo que cortando la mejoro... se lo vendo...

Todos somos vendedores... pero algunos nos negamos de verlo...aconsejo el post de Mimo..el del video del bufalo..no tiene desperdicio... y es una realidad.. ¿la de quien?...pues de alguno de nosotros... Saludos

Enviado el día: 01-11-13 a las 23:30 pm

Adelaida.pro

me gusta lo claro que tienes las cosas
Estoy de acuerdo con tu opinión

Enviado el día: 03-11-13 a las 19:21 pm

Hemos elaborado un artículo con esta información:

Esperamos que os resulte interesante, si alguien quiere que incluyamos en él su enlace no tiene más que decirlo.

http://www.beautymarket.es/peluqueria/encuesta-reventa-salon-peluqu eria-5554.php

Saludos!!